# QR Master — Pricing Strategy
*Erstellt: April 2026 | Basiert auf Marktforschung, Competitor-Scraping & SaaS-Benchmarks*

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## 1. Marktkontext

### QR-Code-Markt 2025/2026
| Metrik | Wert |
|--------|------|
| Globale Marktgröße | $15,3 Mrd. (2025) |
| CAGR bis 2030 | 16,1% |
| US-Smartphone-User die QR scannen | 100+ Mio. monatlich |
| Business-Adoption | 50% der Unternehmen nutzen QR-Codes aktiv |

**Fazit:** Wachstumsmarkt mit noch großem Potenzial, besonders im KMU-Segment.

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## 2. Wettbewerbs-Pricing-Map

### Vollständige Marktübersicht (aus Firecrawl-Recherche)

| Tool | Preis/Monat | Analytics | Dynamic | Bulk | Branding | Positionierung |
|------|------------|-----------|---------|------|----------|----------------|
| TQRCG | $5 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | Value-Leader |
| QRStuff | $5 | ❌ | ❌ | ✅ | ❌ | Budget |
| ViralQR | $1,49 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | Ultra-Budget |
| Beaconstac | $5–24 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | SMB–Enterprise |
| Bitly QR | $10 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | Mid-Market |
| Unitag | $10 | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ | Mid-Market |
| ZebraQR | $9 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | Hospitality-Nische |
| QR Tiger | $12–15 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Mid-Market+ |
| Hovercode | $15 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Growth-Fokus |
| Flowcode | $10–15 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ | Design-Fokus |
| Scanova | $20 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Premium |
| QR Code Chimp | $20 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Premium-Design |
| Uniqode | $10–30 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Enterprise |
| QRFY | $25 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Premium-Flat |
| QR Code Generator Pro | $15–29 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | Agency |

### Marktlücke für QR Master
> **Kein einziges Tool unter $12 bietet Analytics + Bulk + Custom Branding + DSGVO gleichzeitig.**
> Das ist exakt QR Masters Sweet Spot.

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## 3. SaaS-Benchmark-Daten (Industrie)

| Metrik | Benchmark | Quelle |
|--------|-----------|--------|
| Median Entry-Level Preis (SaaS) | $29/mo | Monetizely 2025 |
| Free-to-Paid Conversion | ~5% | RevenueCat 2026 |
| Anteil Jahres-Abos (vs. Monatlich) | 68% annual / 32% monthly | RevenueCat 2026 |
| ARPU (Subscription Apps) | ~$30 | RevenueCat 2026 |
| Freemium-Anteil unter SaaS | 38% der Unternehmen | Monetizely 2025 |
| Hybrid-Pricing-Adoption | 61% | Monetizely 2025 |
| SaaS Churn (SMB) | 3–5%/Monat | Benchmark |

**Key Insight:** 68% der Subscriber wählen Jahrestarife. Das ist der wichtigste Hebel für Cashflow und Churn-Reduktion.

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## 4. Value Metric Empfehlung

### Aktuelles Modell: Anzahl dynamischer QR-Codes
**Bewertung: Gut, aber optimierbar.**

Die Anzahl dynamischer Codes skaliert mit dem wahrgenommenen Wert (mehr Codes = mehr Kampagnen = mehr Wert). Jedoch:
- Limit von 8 FREE / 50 PRO / 500 BUSINESS ist nicht intuitiv kommuniziert
- Kunden denken in "Projekten" oder "Kampagnen", nicht in "Codes"

### Empfehlung: Hybrid-Metric einführen
Primär-Metric behalten (Dynamic Codes), aber mit Sekundär-Metriken ergänzen:

| Tier | Primär-Metric | Sekundär-Metriken |
|------|--------------|-------------------|
| FREE | 8 Dynamic Codes | 1 User, Basic Analytics, 30 Tage History |
| PRO | 50 Dynamic Codes | 1–3 User, Full Analytics, 1 Jahr History, Custom Domain |
| BUSINESS | 500 Dynamic Codes | Unlimitierte User, Advanced Analytics, Bulk, API |

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## 5. Empfohlene Pricing-Struktur

### Tier-Empfehlung (Monatlich / Jährlich)

#### FREE — Kostenlos, für immer
- **8 dynamische QR-Codes** (klar kommuniziert als "8 Kampagnen")
- Unlimitierte statische Codes
- Basis-Analytics (Scans, Datum)
- QR Master Branding (nicht entfernbar)
- **Ziel:** Acquisition, Habit-Building, Virality durch Branding

#### PRO — €9/Monat (monatlich) | **€7/Monat (jährlich = €84/Jahr)**
*Empfohlen für: Restaurants, lokale Unternehmen, Marketing-Einsteiger*
- **50 dynamische QR-Codes**
- Custom Branding (kein QR Master Logo)
- Vollständige Analytics (Device, Location, OS, UTM)
- 1 Jahr Analytics-History
- Custom Domain für Redirects
- Prioritäts-Support
- **Rationale:** $7–9 liegt im bewiesenen Sweet Spot ($5–$10) für diese Zielgruppe. Beaconstac Starter bei $5 hat nur 100 Scans — wir haben keine Scan-Limits.

#### BUSINESS — €24/Monat (monatlich) | **€19/Monat (jährlich = €228/Jahr)**
*Empfohlen für: Agenturen, Retail-Chains, Event-Organisatoren*
- **500 dynamische QR-Codes**
- Bulk-Upload (Excel/CSV bis 1.000 Zeilen)
- API-Zugriff
- Team-Management (bis 5 User)
- Erweiterte Analytics + Export (CSV, PDF)
- White-Label Option
- DSGVO-Compliance-Report
- **Rationale:** $19–24 ist der Bereich wo Scanova ($20), Hovercode ($15) und QR Code Chimp ($20) spielen — aber keiner hat DSGVO + Bulk + Analytics zusammen.

#### ENTERPRISE — Auf Anfrage (ab €99/Monat)
*Für: Corporations, Franchise-Ketten*
- Unlimitierte Codes
- Dedizierter Account Manager
- Custom SLA
- SSO / SAML
- On-Premise Option (optional)

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## 6. Psychologische Preisgestaltung

### Anchoring-Strategie
Reihenfolge auf Pricing-Page: **BUSINESS → PRO → FREE** (von teuer nach günstig)
→ PRO wirkt dadurch als "vernünftiger Kompromiss"

### Decoy-Effekt
PRO muss der offensichtliche "Best Deal" sein:
- BUSINESS ist 2,7× teurer als PRO aber hat 10× mehr Codes → Nur für Power-User
- FREE hat 6× weniger Codes als PRO → Upgrade liegt nahe

### Jahres-Pricing-Push
- Monatlich: €9 / €24
- Jährlich: €7 / €19 (sparst 22% / 21%)
- **Wichtig:** Jahrespreis prominent anzeigen mit "Spare 2 Monate" statt Prozent
- Default-Toggle: **Jährlich** (da 68% aller Subscriber Jahrestarife wählen)

### Charm vs. Round Pricing
- PRO: **€9** (nicht €10) → Charm Pricing für Conversion
- BUSINESS: **€24** (nicht €25) → Knapp unter psychologischer Grenze
- Jahrestarife: **€84/Jahr** und **€228/Jahr** (rund → Premium-Signal)

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## 7. Jahres-Discount-Strategie

| Tier | Monatlich | Jährlich | Ersparnis |
|------|-----------|----------|-----------|
| PRO | €9/Mo | €84/Jahr (€7/Mo) | 22% / 2 Monate gratis |
| BUSINESS | €24/Mo | €228/Jahr (€19/Mo) | 21% / 2,5 Monate gratis |

**Kommunikation:** "2 Monate kostenlos bei jährlicher Zahlung" schlägt "20% Rabatt" in A/B-Tests regelmäßig.

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## 8. Free-Tier-Optimierung

### Ziel des Free-Tiers
Nicht monetarisieren — **qualifizieren und konvertieren**.

### Empfohlene Trigger für Upgrade-Prompts
1. **Code-Limit erreicht** → "Du hast 8/8 Codes verwendet. Upgrade auf PRO für 50 Codes."
2. **Analytics-Feature geklickt** → "Detaillierte Location-Analytics nur in PRO."
3. **Custom Branding versucht** → "Entferne das QR Master Logo — upgrade auf PRO."
4. **Bulk-Upload versucht** → "Bulk-Upload ist nur in BUSINESS verfügbar."
5. **Nach 7 Tagen aktive Nutzung** → In-App Prompt: "Du nutzt QR Master aktiv — hole mehr raus."

### Virality-Mechanismus
- FREE-Codes enthalten subtiles "Made with QR Master" in Metadaten
- QR-Code-Landing-Pages (bei Dynamic Redirects) zeigen "Powered by QR Master" Footer
- Jeder Scan ist eine potenzielle Akquisition

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## 9. Positioning Statement je Tier

**FREE:**
> "Starte kostenlos mit 8 professionellen QR-Codes — keine Kreditkarte erforderlich."

**PRO:**
> "Für Restaurants, lokale Geschäfte und Marketer: Unbegrenzte Änderungen, echte Analytics, dein Branding — für weniger als ein Mittagessen pro Monat."

**BUSINESS:**
> "Für Agenturen und Retail-Chains: Erstelle 500 Codes auf einmal, per Excel-Upload — DSGVO-konform, skalierbar, professionell."

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## 10. Pricing Page Struktur (Empfehlung)

### Elemente above the fold
1. **Toggle: Monatlich / Jährlich** (Default: Jährlich)
2. **3 Tier-Karten** in Reihenfolge: FREE → PRO (highlighted "Beliebteste Wahl") → BUSINESS
3. **CTA je Tier:** "Kostenlos starten" / "14 Tage gratis testen" / "Jetzt upgraden"
4. **Trust-Signal:** "Keine Kreditkarte für Free • DSGVO-konform • Jederzeit kündbar"

### Weitere Sektionen
- Feature-Vergleichstabelle (vollständig)
- ROI-Rechner: "Wie viel sparst du durch dynamische QR-Codes vs. Neudruck?"
- FAQ (Objections aus Product-Marketing-Context)
- Testimonials-Sektion (Platzhalter für spätere echte Reviews)
- Enterprise-CTA am Ende

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## 11. Kurzfristige Maßnahmen (Quick Wins)

| Priorität | Maßnahme | Impact |
|-----------|----------|--------|
| 🔴 Hoch | Jahrestarif als Default auf Pricing-Page setzen | +20–30% ARPU sofort |
| 🔴 Hoch | "2 Monate gratis" Kommunikation (statt %) | +Conversion |
| 🟡 Mittel | Upgrade-Prompts bei Feature-Gates einbauen | +Free-to-Paid |
| 🟡 Mittel | 14-Tage PRO Trial (kreditkartenlos) | +Trial Signups |
| 🟢 Niedrig | BUSINESS Jahrespreis auf €228 festlegen | Cashflow |
| 🟢 Niedrig | Enterprise-Kontaktformular ergänzen | Upmarket |

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## 12. Risiken & Gegenmaßnahmen

| Risiko | Wahrscheinlichkeit | Gegenmaßnahme |
|--------|-------------------|---------------|
| ViralQR mit $1,49 unterbietbar | Mittel | Auf Analytics + DSGVO differenzieren, nicht Preis |
| FREE-User konvertieren nicht | Hoch | Smarte Feature-Gates + E-Mail-Nurturing |
| BUSINESS-Preis zu hoch für KMU | Mittel | Jährlich-Preis betonen: €19/mo fühlt sich zugänglich an |
| Konkurrenten senken Preise | Niedrig | Value-Story stärken, nicht mitziehen |

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*Datenbasis: Firecrawl-Scraping von 5+ Competitor-Seiten, QR Marktstatistiken 2026, RevenueCat State of Subscription Apps 2026, Monetizely SaaS Benchmark 2025, Product Marketing Context QR Master.*
