# InnungsApp — Business Model & Unit Economics

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## 1. Geschäftsmodell-Überblick

**Typ:** B2B SaaS (Business-to-Business, Software as a Service)
**Käufer:** Kreisverbände (als Multiplikatoren) & Innungen
**Endnutzer:** Mitglieder der Innungen (Handwerksbetriebe, Azubis)
**Vertrieb:** Multiplier Strategy (targeting 240 Kreisverbände)

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## 2. Preismodell

### Basis-Pläne (monatlich, pro Innung)

| Plan | Preis | Mitglieder | Laufzeit |
|---|---|---|---|
| **Kreisverband Setup** | 5.000 € (einmalig) | p. Verband | Implementierung |
| **Gilden-Account** | 150–300 € / Monat | p. Innung | Jährlich / Monatlich |
| **Starter (Direkt)** | 99 € / Monat | bis 100 | Monatlich kündbar |
| **Standard (Direkt)** | 199 € / Monat | bis 300 | Monatlich kündbar |
| **Pro (Direkt)** | 349 € / Monat | unbegrenzt | Monatlich kündbar |

### Jahresvertrag (15 % Rabatt)

| Plan | Monatspreis (jährlich) | Jahresbetrag |
|---|---|---|
| Starter | 84 € | 1.008 € |
| Standard | 169 € | 2.028 € |
| Pro | 297 € | 3.564 € |

### Feature-Matrix

| Feature | Pilot | Starter | Standard | Pro |
|---|---|---|---|---|
| Mitgliederverzeichnis | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| News / Mitteilungen | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Push Notifications | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Lehrlingsbörse | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Terminkalender | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Admin Web Dashboard | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| PDF-Anhänge | 5 GB | 10 GB | 25 GB | Unbegrenzt |
| Analytics & Berichte | Basic | Basic | Erweitert | Vollständig |
| CSV Export | - | ✓ | ✓ | ✓ |
| Support | E-Mail | E-Mail | Priority E-Mail | Dedicated Manager |
| White-Label (Logo, Farbe) | - | - | ✓ | ✓ |
| API-Zugang | - | - | - | ✓ |
| HWK-Anbindung | - | - | - | ✓ |

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## 3. Upsell & Add-ons (Post-MVP)

| Add-on | Preis | Beschreibung |
|---|---|---|
| **Azubi-Modul** | + 99 € / Monat | TikTok-Style Lehrlingsbörse, Video-Feed, 1-Click-Apply |
| **Digitales Berichtsheft** | + 49 € / Monat | App für Azubis, Prüfungsvorbereitung |
| **Dokumentenarchiv** | + 49 € / Monat | Unbegrenzte Dokumentenspeicherung + Versionierung |
| **Premium Job Ad** | 50 € / Monat / Stelle | Hervorgehobene Lehrstellenanzeige |
| **Content Service** | 2.000 € (einmalig) | Wir filmen 10 Videos für die Lehrlingsbörse |
| **Onboarding-Service** | 500 € (einmalig) | Datenimport, Setup, Schulung |

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## 4. Unit Economics

### Zielwerte

| KPI | Ziel (MVP) | Ziel (12 Monate) |
|---|---|---|
| **ARPU** (Ø Erlös pro Innung/Monat) | 150 € | 220 € |
| **CAC** (Customer Acquisition Cost) | < 400 € | < 300 € |
| **LTV** (Lifetime Value, 24 Monate) | > 3.600 € | > 5.280 € |
| **LTV:CAC Ratio** | > 9:1 | > 17:1 |
| **Churn Rate** (monatlich) | < 2 % | < 1,5 % |
| **Payback Period** | < 3 Monate | < 2 Monate |

### Warum niedriger Churn?

Innungen wechseln selten Software:
- Daten sind einmal importiert und strukturiert
- Mitglieder haben sich an die App gewöhnt
- Kündigung = Chaos + Rückfall auf Excel/WhatsApp
- Entscheidung liegt beim Vorstand (trifft sich quartalsweise)

Erwarteter Churn: **< 1 % pro Monat** (= 11,4 % annual) für das erste Jahr, sinkt auf < 0,5 % bei eingeführten Verbandskunden.

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## 5. Revenue-Projektionen (Multiplier-Modell)

### Fokus: NRW Markt-Potential

| Segment | Anzahl | Setup Rev. (einmalig) | MRR (recurring) | ARR |
|---|---|---|---|---|
| **Top 10 NRW Kreisverbände** | 10 KV / 311 Gilden | 50.000 € | 61.889 € | 742.668 € |
| **Gesamt NRW Potential** | 40 KV / ~1.000 Gilden | 200.000 € | 199.000 € | 2.388.000 € |
| **Gesamt DE Potential** | 240 KV / ~7.500 Gilden | 1.200.000 € | 1.492.500 € | 17.910.000 € |

*Annahmen: Durchschnitt €199 MRR pro Gilde/Innung; €5.000 Setup pro Kreisverband.*

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**Top 3 NRW "Cash-Cow" Targets:**
1. **KH Niederrhein:** 41 Innungen → €5.000 Setup + €8.159 MRR.
2. **KH Gütersloh-Bielefeld:** 43 Innungen → €5.000 Setup + €8.557 MRR.
3. **KH Ruhr:** 39 Innungen → €5.000 Setup + €7.761 MRR.

**Break-even:** Bereits nach dem 1. Kreisverband-Setup (NRW Niederrhein) ist die Basis-Infrastruktur für das erste Jahr finanziert.

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## 6. Kostenstruktur

### Fixkosten (monatlich, MVP)

| Posten | Kosten |
|---|---|
| Supabase Pro | 25 € |
| Vercel Pro | 20 € |
| Resend (E-Mail) | 0–30 € |
| Expo EAS Build | 29 € |
| Domänen + SSL | 5 € |
| **Gesamt** | **~79 €/Monat** |

### Variable Kosten

| Posten | Kosten |
|---|---|
| Supabase (ab 100 Innungen) | ~1 €/Innung/Monat |
| Push Notifications (Expo) | ~0,50 €/1.000 Nachrichten |
| Storage (PDFs) | ~0,02 €/GB/Monat |
| Transaktions-E-Mails | ~0,001 €/Mail |

**Operative Marge bei 100 Innungen:** ~95 % (SaaS-typisch)

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## 7. Distributionsstrategie

### Phase 1: Kreisverband Multiplier (NRW)

**Ziel:** 5 Kreisverbände in NRW als Kunden (ca. 250 angeschlossene Innungen)

**Taktik:**
1. Kaltakquise-LinkedIn/Mail an 40 Hauptgeschäftsführer (HGF) in NRW
2. White-Label-Demo für den Kreisverband (Multiplier-Effekt)
3. Demo-Call → "InnungsApp NRW Edition" zeigen
4. Pilot mit einem Verband, Onboarding der ersten 10–20 Innungen

**Aufwand:** ~10h/Woche Sales, 1 Person

**Erwartete Conversion:**
- 40 angeschriebene Kreisverbände
- 12 Antworten (30 %)
- 8 Demo-Calls
- 5 Abschlüsse (KV-Setup)
- 250 automatisch erreichte Innungsendnutzer (indirekt)

### Phase 2: Regionale HWK-Partnerschaft (Monat 6–12)

**Ziel:** 1–2 Handwerkskammern als Empfehlungspartner

**Taktik:**
1. Referenzfall aus Phase 1 als Case Study aufbereiten
2. HWK-Geschäftsführer ansprechen (LinkedIn + direkter Kontakt)
3. Rabattmodell für HWK-Mitglieder (10–20 % Rabatt)
4. HWK empfiehlt App an ihre Mitgliedsinnungen

**Multiplikator:** 1 HWK-Bezirk = 100–400 Innungen

### Phase 3: ZDH-Bundesrahmenvertrag (ab Monat 18)

**Ziel:** Zugang zu allen 7.500 Innungen in Deutschland

**Voraussetzung:** >50 zahlende Innungen, NPS > 50, funktionierender Sales-Prozess

**Modell:** Rahmenvertrag mit ZDH (Zentralverband des Deutschen Handwerks)
- ZDH bekommt 10–15 % Revenue Share
- Innungen bekommen Sonderkonditionen
- InnungsApp wird offizielle ZDH-empfohlene Lösung

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## 8. Wettbewerbspositionierung

### Preisvergleich

| Anbieter | Modell | Preis |
|---|---|---|
| InnungsApp | SaaS, mobile-first | 99–349 €/Monat |
| Lokale Webagenturen | Einmalentwicklung | 15.000–30.000 € |
| Vereinssoftware (ClubDesk) | SaaS, web-only | 50–200 €/Monat |
| WhatsApp + Excel | Kostenlos | 0 € (aber DSGVO-Problem) |
| Handwerk-Apps (generisch) | SaaS | 100–500 €/Monat |

**Positionierung:** Günstigste branchenspezifische Lösung mit mobil-first UX.

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## 9. Finanzierungsstrategie

### Phase 1: Bootstrapped

- Keine externe Finanzierung notwendig
- Entwicklungskosten ~80 €/Monat (Infrastruktur)
- Eigenentwicklung (Zeitinvestition)

### Phase 2: Revenue-based Growth

- Reinvestition der ersten Umsätze in Marketing und Sales
- Erste Einstellung: Sales-Person bei MRR > 5.000 €

### Phase 3: Seed-Runde (optional, bei Traktion)

- **Trigger:** 50+ zahlende Innungen oder HWK-Partnerschaft
- **Volumen:** 500k–1Mio. €
- **Use of Funds:** Team (Entwickler, Sales), Marketing, HWK-Akquise
- **Investoren:** Tech-fokussierte Angels, Handwerk-nahe Fonds
