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Timo Knuth
2026-02-27 15:19:24 +01:00
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BUSINESS_MODEL.md
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## 1. Geschäftsmodell-Überblick
**Typ:** B2B SaaS (Business-to-Business, Software as a Service)
**Käufer:** Innungen und Kreishandwerkerschaften
**Käufer:** Kreisverbände (als Multiplikatoren) & Innungen
**Endnutzer:** Mitglieder der Innungen (Handwerksbetriebe, Azubis)
**Vertrieb:** Direct Sales (Phase 1) → Verbands-Partnerschaft (Phase 2-3)
**Vertrieb:** Multiplier Strategy (targeting 240 Kreisverbände)
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@@ -17,10 +17,11 @@
| Plan | Preis | Mitglieder | Laufzeit |
|---|---|---|---|
| **Pilot** | 0 € (3 Monate) | bis 50 | Testphase |
| **Starter** | 99 € / Monat | bis 100 | Monatlich kündbar |
| **Standard** | 199 € / Monat | bis 300 | Monatlich kündbar |
| **Pro** | 349 € / Monat | unbegrenzt | Monatlich kündbar |
| **Kreisverband Setup** | 5.000 € (einmalig) | p. Verband | Implementierung |
| **Gilden-Account** | 150–300 € / Monat | p. Innung | Jährlich / Monatlich |
| **Starter (Direkt)** | 99 € / Monat | bis 100 | Monatlich kündbar |
| **Standard (Direkt)** | 199 € / Monat | bis 300 | Monatlich kündbar |
| **Pro (Direkt)** | 349 € / Monat | unbegrenzt | Monatlich kündbar |
### Jahresvertrag (15 % Rabatt)
@@ -88,31 +89,26 @@ Erwarteter Churn: **< 1 % pro Monat** (= 11,4 % annual) für das erste Jahr, sin
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## 5. Revenue-Projektionen
## 5. Revenue-Projektionen (Multiplier-Modell)
### Szenario: Konservativ
### Fokus: NRW Markt-Potential
| Quartal | Neue Innungen | Gesamt Innungen | MRR |
|---|---|---|---|
| Q1 2026 | 5 (Piloten, kostenlos) | 5 | 0 € |
| Q2 2026 | 5 zahlend | 10 | 750 € |
| Q3 2026 | 10 zahlend | 20 | 2.200 € |
| Q4 2026 | 15 zahlend | 35 | 5.500 € |
| Q1 2027 | 20 zahlend | 55 | 9.500 € |
| Q2 2027 | 30 zahlend | 85 | 16.000 € |
| Segment | Anzahl | Setup Rev. (einmalig) | MRR (recurring) | ARR |
|---|---|---|---|---|
| **Top 10 NRW Kreisverbände** | 10 KV / 311 Gilden | 50.000 € | 61.889 € | 742.668 € |
| **Gesamt NRW Potential** | 40 KV / ~1.000 Gilden | 200.000 € | 199.000 € | 2.388.000 € |
| **Gesamt DE Potential** | 240 KV / ~7.500 Gilden | 1.200.000 € | 1.492.500 € | 17.910.000 € |
**ARR Ende 2026:** ~66.000 €
**ARR Ende 2027:** ~192.000 €
*Annahmen: Durchschnitt €199 MRR pro Gilde/Innung; €5.000 Setup pro Kreisverband.*
### Szenario: Optimistisch (mit HWK-Partner)
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| Zeitpunkt | Innungen | MRR | ARR |
|---|---|---|---|
| Q4 2026 (HWK-Deal) | 80 | 14.000 € | 168.000 € |
| Q2 2027 | 250 | 47.000 € | 564.000 € |
| Q4 2027 | 500 | 100.000 € | 1.200.000 € |
**Top 3 NRW "Cash-Cow" Targets:**
1. **KH Niederrhein:** 41 Innungen → €5.000 Setup + €8.159 MRR.
2. **KH Gütersloh-Bielefeld:** 43 Innungen → €5.000 Setup + €8.557 MRR.
3. **KH Ruhr:** 39 Innungen → €5.000 Setup + €7.761 MRR.
**Break-even bei:** ~8 zahlende Innungen à 199 € (Infrastrukturkosten ~80 €/Monat)
**Break-even:** Bereits nach dem 1. Kreisverband-Setup (NRW Niederrhein) ist die Basis-Infrastruktur für das erste Jahr finanziert.
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@@ -144,24 +140,24 @@ Erwarteter Churn: **< 1 % pro Monat** (= 11,4 % annual) für das erste Jahr, sin
## 7. Distributionsstrategie
### Phase 1: Direct Sales (Monat 1–6)
### Phase 1: Kreisverband Multiplier (NRW)
**Ziel:** 5–10 Piloten in Baden-Württemberg
**Ziel:** 5 Kreisverbände in NRW als Kunden (ca. 250 angeschlossene Innungen)
**Taktik:**
1. Kaltakquise-Mail an 50 Innungen in BW (SHK, Elektro, Bau, Dachdecker)
2. Kostenloser 3-Monats-Pilot als Türöffner
3. Demo-Call → Figma-Prototype zeigen
4. Pilot live, Feedback sammeln, Testimonials sammeln
1. Kaltakquise-LinkedIn/Mail an 40 Hauptgeschäftsführer (HGF) in NRW
2. White-Label-Demo für den Kreisverband (Multiplier-Effekt)
3. Demo-Call → "InnungsApp NRW Edition" zeigen
4. Pilot mit einem Verband, Onboarding der ersten 10–20 Innungen
**Aufwand:** ~10h/Woche Sales, 1 Person
**Erwartete Conversion:**
- 50 angeschriebene Innungen
- 15 Antworten (30 %)
- 40 angeschriebene Kreisverbände
- 12 Antworten (30 %)
- 8 Demo-Calls
- 5 Piloten (10 %)
- 3 zahlende Kunden nach Pilot (60 % Pilot-Conversion)
- 5 Abschlüsse (KV-Setup)
- 250 automatisch erreichte Innungsendnutzer (indirekt)
### Phase 2: Regionale HWK-Partnerschaft (Monat 6–12)