Rebuild as InnungsApp project: replace stadtwerke analysis with full documentation

- PRD: vollständige Produktspezifikation (5 Module, Scope, Akzeptanzkriterien)
- ARCHITECTURE: Tech Stack, Ordnerstruktur, Multi-Tenancy, Push, Kosten
- DATABASE_SCHEMA: Vollständiges SQL-Schema mit RLS Policies und Views
- USER_STORIES: 40+ Stories nach Rolle (Admin, Mitglied, Azubi, Obermeister)
- PERSONAS: 5 detaillierte Nutzerprofile mit Alltag, Zitaten und Erwartungen
- BUSINESS_MODEL: Preistabellen, Unit Economics, Revenue-Projektionen, Distribution
- ROADMAP: 6 Phasen, Sprint-Planung, Meilensteine und KPIs
- COMPETITIVE_ANALYSIS: Wettbewerbsmatrix, USPs, Preispositionierung
- API_DESIGN: Supabase Query Patterns, Edge Functions, Realtime Subscriptions
- ONBOARDING_FLOWS: 7 User Flows von Setup bis Fehlerfall
- GTM_STRATEGY: 3-Phasen-Vertrieb, Outreach-Sequenz, Einwandbehandlung
- AZUBI_MODULE: Video-Feed, 1-Click-Apply, Chat, Berichtsheft, Quiz
- DSGVO_KONZEPT: Rechtsgrundlagen, TOMs, AVV, Minderjährige, Incident Response
- FEATURES_BACKLOG: 72 Features nach MoSCoW + Technische Schulden

Co-Authored-By: Claude Sonnet 4.6 <noreply@anthropic.com>

BUSINESS_MODEL.md

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+# InnungsApp — Business Model & Unit Economics
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+## 1. Geschäftsmodell-Überblick
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+**Typ:** B2B SaaS (Business-to-Business, Software as a Service)
+**Käufer:** Innungen und Kreishandwerkerschaften
+**Endnutzer:** Mitglieder der Innungen (Handwerksbetriebe, Azubis)
+**Vertrieb:** Direct Sales (Phase 1) → Verbands-Partnerschaft (Phase 2-3)
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+## 2. Preismodell
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+### Basis-Pläne (monatlich, pro Innung)
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+| Plan | Preis | Mitglieder | Laufzeit |
+|---|---|---|---|
+| **Pilot** | 0 € (3 Monate) | bis 50 | Testphase |
+| **Starter** | 99 € / Monat | bis 100 | Monatlich kündbar |
+| **Standard** | 199 € / Monat | bis 300 | Monatlich kündbar |
+| **Pro** | 349 € / Monat | unbegrenzt | Monatlich kündbar |
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+### Jahresvertrag (15 % Rabatt)
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+| Plan | Monatspreis (jährlich) | Jahresbetrag |
+|---|---|---|
+| Starter | 84 € | 1.008 € |
+| Standard | 169 € | 2.028 € |
+| Pro | 297 € | 3.564 € |
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+### Feature-Matrix
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+| Feature | Pilot | Starter | Standard | Pro |
+|---|---|---|---|---|
+| Mitgliederverzeichnis | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| News / Mitteilungen | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| Push Notifications | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| Lehrlingsbörse | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| Terminkalender | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| Admin Web Dashboard | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
+| PDF-Anhänge | 5 GB | 10 GB | 25 GB | Unbegrenzt |
+| Analytics & Berichte | Basic | Basic | Erweitert | Vollständig |
+| CSV Export | - | ✓ | ✓ | ✓ |
+| Support | E-Mail | E-Mail | Priority E-Mail | Dedicated Manager |
+| White-Label (Logo, Farbe) | - | - | ✓ | ✓ |
+| API-Zugang | - | - | - | ✓ |
+| HWK-Anbindung | - | - | - | ✓ |
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+
+## 3. Upsell & Add-ons (Post-MVP)
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+| Add-on | Preis | Beschreibung |
+|---|---|---|
+| **Azubi-Modul** | + 99 € / Monat | TikTok-Style Lehrlingsbörse, Video-Feed, 1-Click-Apply |
+| **Digitales Berichtsheft** | + 49 € / Monat | App für Azubis, Prüfungsvorbereitung |
+| **Dokumentenarchiv** | + 49 € / Monat | Unbegrenzte Dokumentenspeicherung + Versionierung |
+| **Premium Job Ad** | 50 € / Monat / Stelle | Hervorgehobene Lehrstellenanzeige |
+| **Content Service** | 2.000 € (einmalig) | Wir filmen 10 Videos für die Lehrlingsbörse |
+| **Onboarding-Service** | 500 € (einmalig) | Datenimport, Setup, Schulung |
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+
+## 4. Unit Economics
+
+### Zielwerte
+
+| KPI | Ziel (MVP) | Ziel (12 Monate) |
+|---|---|---|
+| **ARPU** (Ø Erlös pro Innung/Monat) | 150 € | 220 € |
+| **CAC** (Customer Acquisition Cost) | < 400 € | < 300 € |
+| **LTV** (Lifetime Value, 24 Monate) | > 3.600 € | > 5.280 € |
+| **LTV:CAC Ratio** | > 9:1 | > 17:1 |
+| **Churn Rate** (monatlich) | < 2 % | < 1,5 % |
+| **Payback Period** | < 3 Monate | < 2 Monate |
+
+### Warum niedriger Churn?
+
+Innungen wechseln selten Software:
+- Daten sind einmal importiert und strukturiert
+- Mitglieder haben sich an die App gewöhnt
+- Kündigung = Chaos + Rückfall auf Excel/WhatsApp
+- Entscheidung liegt beim Vorstand (trifft sich quartalsweise)
+
+Erwarteter Churn: **< 1 % pro Monat** (= 11,4 % annual) für das erste Jahr, sinkt auf < 0,5 % bei eingeführten Verbandskunden.
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+
+## 5. Revenue-Projektionen
+
+### Szenario: Konservativ
+
+| Quartal | Neue Innungen | Gesamt Innungen | MRR |
+|---|---|---|---|
+| Q1 2026 | 5 (Piloten, kostenlos) | 5 | 0 € |
+| Q2 2026 | 5 zahlend | 10 | 750 € |
+| Q3 2026 | 10 zahlend | 20 | 2.200 € |
+| Q4 2026 | 15 zahlend | 35 | 5.500 € |
+| Q1 2027 | 20 zahlend | 55 | 9.500 € |
+| Q2 2027 | 30 zahlend | 85 | 16.000 € |
+
+**ARR Ende 2026:** ~66.000 €
+**ARR Ende 2027:** ~192.000 €
+
+### Szenario: Optimistisch (mit HWK-Partner)
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+| Zeitpunkt | Innungen | MRR | ARR |
+|---|---|---|---|
+| Q4 2026 (HWK-Deal) | 80 | 14.000 € | 168.000 € |
+| Q2 2027 | 250 | 47.000 € | 564.000 € |
+| Q4 2027 | 500 | 100.000 € | 1.200.000 € |
+
+**Break-even bei:** ~8 zahlende Innungen à 199 € (Infrastrukturkosten ~80 €/Monat)
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+
+## 6. Kostenstruktur
+
+### Fixkosten (monatlich, MVP)
+
+| Posten | Kosten |
+|---|---|
+| Supabase Pro | 25 € |
+| Vercel Pro | 20 € |
+| Resend (E-Mail) | 0–30 € |
+| Expo EAS Build | 29 € |
+| Domänen + SSL | 5 € |
+| **Gesamt** | **~79 €/Monat** |
+
+### Variable Kosten
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+| Posten | Kosten |
+|---|---|
+| Supabase (ab 100 Innungen) | ~1 €/Innung/Monat |
+| Push Notifications (Expo) | ~0,50 €/1.000 Nachrichten |
+| Storage (PDFs) | ~0,02 €/GB/Monat |
+| Transaktions-E-Mails | ~0,001 €/Mail |
+
+**Operative Marge bei 100 Innungen:** ~95 % (SaaS-typisch)
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+
+## 7. Distributionsstrategie
+
+### Phase 1: Direct Sales (Monat 1–6)
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+**Ziel:** 5–10 Piloten in Baden-Württemberg
+
+**Taktik:**
+1. Kaltakquise-Mail an 50 Innungen in BW (SHK, Elektro, Bau, Dachdecker)
+2. Kostenloser 3-Monats-Pilot als Türöffner
+3. Demo-Call → Figma-Prototype zeigen
+4. Pilot live, Feedback sammeln, Testimonials sammeln
+
+**Aufwand:** ~10h/Woche Sales, 1 Person
+
+**Erwartete Conversion:**
+- 50 angeschriebene Innungen
+- 15 Antworten (30 %)
+- 8 Demo-Calls
+- 5 Piloten (10 %)
+- 3 zahlende Kunden nach Pilot (60 % Pilot-Conversion)
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+### Phase 2: Regionale HWK-Partnerschaft (Monat 6–12)
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+**Ziel:** 1–2 Handwerkskammern als Empfehlungspartner
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+**Taktik:**
+1. Referenzfall aus Phase 1 als Case Study aufbereiten
+2. HWK-Geschäftsführer ansprechen (LinkedIn + direkter Kontakt)
+3. Rabattmodell für HWK-Mitglieder (10–20 % Rabatt)
+4. HWK empfiehlt App an ihre Mitgliedsinnungen
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+**Multiplikator:** 1 HWK-Bezirk = 100–400 Innungen
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+### Phase 3: ZDH-Bundesrahmenvertrag (ab Monat 18)
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+**Ziel:** Zugang zu allen 7.500 Innungen in Deutschland
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+**Voraussetzung:** >50 zahlende Innungen, NPS > 50, funktionierender Sales-Prozess
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+**Modell:** Rahmenvertrag mit ZDH (Zentralverband des Deutschen Handwerks)
+- ZDH bekommt 10–15 % Revenue Share
+- Innungen bekommen Sonderkonditionen
+- InnungsApp wird offizielle ZDH-empfohlene Lösung
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+## 8. Wettbewerbspositionierung
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+### Preisvergleich
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+| Anbieter | Modell | Preis |
+|---|---|---|
+| InnungsApp | SaaS, mobile-first | 99–349 €/Monat |
+| Lokale Webagenturen | Einmalentwicklung | 15.000–30.000 € |
+| Vereinssoftware (ClubDesk) | SaaS, web-only | 50–200 €/Monat |
+| WhatsApp + Excel | Kostenlos | 0 € (aber DSGVO-Problem) |
+| Handwerk-Apps (generisch) | SaaS | 100–500 €/Monat |
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+**Positionierung:** Günstigste branchenspezifische Lösung mit mobil-first UX.
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+## 9. Finanzierungsstrategie
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+### Phase 1: Bootstrapped
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+- Keine externe Finanzierung notwendig
+- Entwicklungskosten ~80 €/Monat (Infrastruktur)
+- Eigenentwicklung (Zeitinvestition)
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+### Phase 2: Revenue-based Growth
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+- Reinvestition der ersten Umsätze in Marketing und Sales
+- Erste Einstellung: Sales-Person bei MRR > 5.000 €
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+### Phase 3: Seed-Runde (optional, bei Traktion)
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+- **Trigger:** 50+ zahlende Innungen oder HWK-Partnerschaft
+- **Volumen:** 500k–1Mio. €
+- **Use of Funds:** Team (Entwickler, Sales), Marketing, HWK-Akquise
+- **Investoren:** Tech-fokussierte Angels, Handwerk-nahe Fonds